我们需要通过品牌故事触发消费者什么样的情感和反应结合HazelBarkworth，MarkDiSomma等学者的观点以及时代的特征，我们可以将能够有效触发当代消费者情感认同的“反应”概括为以下几种：。

　　1，让消费者感受到“归属感，参与感”，——任何人都不愿意孤立，我们喜欢同一个球队，喜欢一个明星，因为从中能找到共同话题和情感共鸣，品牌需要提供一种情感，情节，情境，让消费者能够“进入到”我们，让消费者觉得我们是一伙人，比如动感地带M-zone人，比如果粉，品牌策划米粉的概念。

　　2，让消费者感受到高效率和条理性，——消费者总是希望更加聪明一些，事情能进展得更快，并让人觉得他们是负责任的，他们渴望品牌能给他们带来帮助，让他们的工作，生活更高效，更有条理，而不仅仅是满足一些物质上的需求。

　　3，让消费者感觉到自己更有创造力，——随着如3D打印等技术的出现，很快每个人都将成为一个生产者，他们能够创造自己想要的，品牌如果能够赋予消费者更多的改变的能力，让他们通过产品展现与众不同的创造力，这自然是他们所乐意尝试和接受的。

　　品牌设计。

　　4，让消费者感觉到被理解，——随着世界变得越来越小，人们的压力持续上升，逃避高压的生活显得越来越有吸引力，林友清认为，品牌需要直面这一切，让消费者感受到情绪上的共振，给予消费者另外一种生活方式的理由，我们可以看到现在许多品牌的诉求直指“放纵自己”，“释放自己”，让消费者找到了一种知音，更重要的是找到了自我释放的理由。

　　5，让消费者感觉到他们所做的事情是有意义的，——人们想在他们生活中的各个方面都能达到富足和圆满，他们渴望从他们所做的事情中获得深度和意品牌全案策划设计义，为消费者找到事情的意义和价值，因为人们总是会趋向于那些能理解自己的人，事，物的。

　　虽然营销文案是个技术活，但是我认为这个工作跟销售很像，并不具备过硬的技能技术门槛，不涉及到门槛性过高的东西，只要上过学读过书，会打字，都能掌握。

　　什么叫硬技术门槛呢，我想了一下，大概就是“需要敲代码那种，或者需要设计软件使用那种”算得上硬技术，当然这只是我个人的偏见。

　　曾经我也写过一些关于销售的东西，但是无论从事什么行业，再或者什么职业，既然要做就要不断向上攀登，品牌营销策划成为顶级型选手，这是我终身的奋斗哲学准则。

　　这篇文章，我想从道的层面，从一些科学的方法准则上总结和梳理出文案写作的注意事项，这可以作为科学的准则。

　　提笔前的必知要点。

　　1.广告文案的唯一目的，就是促进销售（目的）。

　　怎么理解这个主题的含义，如果说营销是企业战略的天空，策划是战略落地的途径，文案就是近距离的覆盖性的表达，销售就是在地上前行的士兵。

　　作为销售型文案，无论采取哪种策略，核心的目标却只有一个，就是为了促进销售的达成。

　　抛开营销不谈，这篇文品牌推广章，我们只说文案。

　　在当下我们比较常见的大概就有，搜索广告的投放创作，电商广告的投放创作，微信派单文章广告的创作，基于微信的朋友圈文案的创作等等。

　　无论是哪一种的方式方法，我们需要记住并且始终无法脱离的主题就是，有助于成交吗，一切都要从目的出发，只有这样才不至于偏离方向。

　　2.好的文案，看起来似乎完全是为了消费者着想（准则）。

　　这是一个非常巧妙的逻辑内容，你要注意到，什么叫看起来，什么叫似乎完全，在这句话的背后，是怎么样具有深度的考量。

　　品牌运营曾经做销售的时候，我都是可实诚了，是真心实意为了客户着想，但是有时候客户并不买账。

　　因此，营销思维和销售思维是不一样的，不一样的地方就在于营销思维的视角是高于销售思维相关维度的存在。

　　做营销文案，很多时候就是用文字，图片，视频，数字，等落实到书面上的语言去劝说用户下单。

　　那么，我们需要做的就是让他们感觉到我们是为他们着想，而刻意隐藏起来我们自己本身的利益诉求点。

　　但是最高的境界却又是看起来，是那么实诚，如果想要永远不被识破，那么唯一的方式就是发自内心得为消费者考虑。

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