后疫情营销时代，线下渠道遭受一定程度的影响，各大品牌不得不使出浑身解数吸引消费者眼球，结合多种渠道玩起营销花样。其中，当然少不了轻易就能收割大量关注的跨界联名合作。

比如每益添近阶段的联名案例，我们发现每益添的一系列打法：不同圈层、领域的跨界，为品牌拓展并维系新的目标，围绕认同感、表达欲与体验感，让跨界不仅收获声量，更收获用户与口碑。

好的联名是互相成就，好的代言亦是如此。品牌通过选择优质偶像进行代言，拓展对应的粉丝群体，可以说，明星代言也可以理解成消费品IP品牌与明星IP品牌的一次跨界联名。

品牌选择代言人首要考虑三个因素，一是代言人的形象气质与品牌是否相符，二是代言人是否具备相应的品牌影响力，三是容易被忽视但也最重要的一点，代言人一定要有良好的口碑。综合考量，每益添选择白敬亭为代言人。

白敬亭给人最深的印象是纯净的笑容，满满的活力与少年感。这种独特的气质在演艺圈可谓是一股清流，也在粉丝们初见小白时便被深深吸引，留下深刻的印象。出道至今，未出现负面新闻，一直以谦卑、努力的风格收获各方的认可，是口碑良好的优质年轻偶像。

白敬亭活力的感觉和每益添小白乳的清爽活力的感觉非常契合，通过代言合作，帮助每益添收获到年轻粉丝群体的青睐，建立深厚的用户信赖。

每益添顺势发起#白敬亭邀你味蕾赏樱#微博话题，与天猫平台联动推出新口味专属天猫小黑盒。

#白敬亭邀你味蕾赏樱#微博话题阅读量1.1亿，讨论量21.3万。如此一来，每益添通过小白粉丝的传播拓展出圈，并且随着粉丝的口口相传，不仅口碑爆棚，且扩散到更多与每益添消费者群体高度重合的精准受众，实现了销量的转化。

良好的认同只是营销的第一步，想要达到更深层次的效果，需要让用户参与进来，满足消费者的表达欲和自我展示。

在官宣白敬亭为品牌代言人后，每益添与玛丽黛佳联名发起#寻找春日最in樱花女孩#微博活动，借势春暖花开，全民赏樱的热度，呼吁粉丝及网友晒出每益添西柚樱花新品*樱花妆，即有机会获得樱花专属礼品。

这样的活动可以说比较“讨巧”，在其他领域可能难以解释这种逻辑，但是在时尚相关领域，大量热爱自我表达、注重时尚表现的用户群体，有时候就是在等待一个发照片的时机，需要一个满足表达欲望的平台与理由。

每益添的这次social话题很好地利用了这一现象，通过互动参与与奖品的诱导，吸引大量喜欢表达自我的时尚用户参与。

（图片来源于微博）

（图片来源于微博）

前期的品牌积累，每益添把重头戏放在五一黄金周。每益添这波跨界联名不仅联名线上，也充分利用线下资源，以#碰撞味蕾一口尝遍好滋味#为传播主题，进行每益添x付小姐在成都跨界合作，对宅家已久迫不及待要“报复性消费”的吃货们可谓诱惑十足。

这次活动最大的亮点在于“盲盒“玩法，每益添以盲盒为创意载体，联合付小姐在成都打造七种不同口味的“味胃CP出道盲盒”。

线下通过付小姐在成都全国39家线下门店，配合活动信息告知及产品展示，线上则通过伊利低温、付小姐在成都天猫旗舰店联合热推盲盒产品，还有外围短视频、娱乐大号进行线下探店每益添植入，宣推合作并加购每益添。

七种口味的自热火锅，对应七种不同口味的每益添，在有趣好吃的同时，更给吃货们一种非常强烈的食物CP感暗示，就像通过传播潜移默化形成的炸鸡要配啤酒，可乐要加冰块的这种饮食习惯，自热火锅搭配每益添，解油腻、助消化，也成为一种自然而然的新晋搭配，强势打造吃火锅的核心场景。

这波合作在宣传上强化每益添“助消化”的功能利益点，打造每益添的传播差异，辐射到一大波年轻的吃货人群。一系列营销动作不仅赚足话题度，也带来了销售转化。

每益添的跨界联名为我们提供了新的思路，通过明星、美妆等icon的圈层意义，建立受众的认同感，通过话题互动活动满足受众的表达欲，更通过盲盒玩法来激活受众的体验感，从认同到自我表达再到乐在其中，每益添的跨界营销可以说打破了跨界唯噱头论英雄的过去，用切合实际的交流与互动，真正打造了一系列与受众共同完成的跨界，为未来营销思考提供了很多参考意义。