什么是产品卖点？

1、产品卖点是什么

产品卖点就是能吸引消费者，激起消费者购买欲望的特点或优势。主要包含两个方面：

（1）产品核心优势：从品牌/产品本身出发，找出产品优势点，形成卖点矩阵

（2）差异化利益点：站在消费者角度，将产品卖点转化为用户买点，构建营销内容矩阵

2、产品卖点逻辑梳理

（1）品牌认知：解决“我是谁”“有什么优点”的问题

（2）品牌价值：找到品牌核心价值，用户最关注的需求点

（3）内容策划：根据以上两点进行产品卖点内容梳理包装，确定选择注意，营销一定要有亮点、爆点，哪个渠道那种形式进行推广，规划相应的品牌Campaign、投放策略等事宜

产品卖点与用户买点？

1、产品卖点≠用户买点

首先明确，产品卖点不一定等于用户买点！

产品卖点是品牌方的角度，是品牌方想要突出讲述的产品核心价值，可能存在自嗨行为。

用户买点是消费者需求，这个需求可能是用户痛点和幸福感

所以，只有品牌真正洞察出可以“引发消费者注意力”的底层逻辑，了解用户真正的买点需求后，才会出现产品卖点＝用户买点，产品才能真正触达消费者，品牌也才能让消费者从短期认知成长为长期自然消费行为。

2、产品卖点（价值）挖掘逻辑

（1）目标人群洞察

用户画像、用户痛点、使用场景洞察

（2）产品优势提炼

功能、成分、颜值、品质等

（3）竞争对手分析

可以用SWOT分析，进行竞品优劣势总结，找到自身机会点

构建产品卖点体系？

1、利益点

打造差异化价值（竞品没有的，或者竞品有的，但我就是不同）

（1）产地/原材料优势

尤其适用于食品、日用等行业。比如：金龙鱼调和油1:1黄金配比；海天酱油，晒够180天；农夫山泉，大自然的搬运工

（2）研发实力/技术创新

尤其适用于家电、科技等行业，比如：格力、华为等主打科技

（3）产品概念/产品功能成分/产品外观

尤其适用于美妆、母婴行业

（4）其他

可以从使用场景、人群细分等方面出发寻找卖点

2、甜蜜点 ：刺激用户感官体验

（1）高颜值：颜值经济下的用户偏爱，打卡拍照分享，一定程度上也满足了用户的社交需求

（2）限定/稀缺概念运用：联名营销、限定限量等概念的运用，为产品加注声誉

3、连接点：上升用户需求价值

（1）明星代言：加上XX同款，很多产品就变了

（2）历史人文：适用于匠心、工匠精神的产品，一是可以体现品牌的厚度，也可以进一步提升用户对品牌的好感

（3）自我实现：马斯洛理论的最高需求层次，奢侈品惯用手法

 产品卖点输出模板？

1、期望点＋消费者利益点

比如，美白＝早C晚A，这一概念在小红书被众多产品引用，成功打造多种爆品

2、恐怖点＋消费者利益点

就是将用户痛点作为主要卖点，解决某类人群在某个场景的痛点。营销内容首先都是先描述消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案。比如，“怕上火，喝王老吉”

3、单刀直入，直接输出产品卖点

直接给出消费者需要的、最关心的利益点。这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的也可以是产品本身的差异化特征。比如，“OPPO手机，充电五分钟，通话两小时”

4、需求重塑

即重塑另一个场景激发欲望。比如，“喜马拉雅”音频知识付费平台，就是重塑需求场景，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。