怎么成功的做好一个品牌

干货 | 怎么成功的做好一个品牌

日期：2017-12-06　来源：视维品牌　关键词：做品牌品牌研究

消费升级这两年火得一塌糊涂，但作为一个品牌策划人来说，在视维自我的认知里，其实问题并没有那么玄，核心驱动力其实是个人收入的增长。而我们研究的是人均收入提升带来的变化，惟一的研究结果就是：时间变得越来越值钱了。

我们可以看到电商送货的时间越来越短，还有一些生鲜、农产品的兴起。除了“送到门”的便利，还有“近距离”的便利，所以我们看到社区零售业的兴起，比如说便利店、各种到家服务，还有其他新型零售业。

根据视维研究，一个消费品领域的创业公司想要获得成功，可以从三个角度来入手。

1.品类价值：自己可以替代多大的市场价值

品类跟我们一般说的行业是两码事，它是消费者所使用的分类，你说出来顾客能听懂的才叫品类。如果你说你是做快消品的，消费者肯定不知道你做什么的，说成做牙签餐巾纸的他就能恍然大悟，所以餐巾纸是品类，快消品算行业或者领域。

而判断一个品类未来的潜力有时候需要看它能替代多大的市场价值。拿雪碧举例，十年前整个行业市场规模才十多大？我们判断它的潜力就是它可以替代的品类很多，可以是可口可乐、百事可乐、七喜、美年达……后来证明，雪碧这个品类已经到了几百亿的市场规模。

创业做的东西太新了需要教育顾客，而对于小创业者来说，“教育顾客”其实是非常漫长的过程。所以，一些新品类往往要靠大企业去教育。小企业做的新东西符合顾客已有的认知。

2.品牌地位：品牌价值多少

品牌地位往往被忽略的就是“第一”的价值。任何一个行业到成熟的时候都满足二元法则，二元法则的时候第一名和第二名市场份额会差两倍，然后利润率也会差两倍，二乘以二就是四。

品牌在整个市场的地位有时候体现在品牌的差异化上面。企业要有一个独特的价值主张。我们就是通过差异化的定位来实现这个企业有没有可能实现超级品牌定位创建。也要策划差异化的运营、独特的产品或者服务。

另一个是优秀的品牌名，作为专注消费品品牌策划的机构，我们对名字变得越来越敏感，名字不好会让企业吃很多苦头。

3.品牌营销：渠道和营销团队的创建越来越重要

对消费品乃至对所有行业来说，品牌营销的渠道和营销团队的建设变得越来越重要。我们很难找到像乔布斯这样既是做产品，又是品牌经理的人。一些奉行产品主义的创业者把产品像绣花一样做到极致，但是他不善于做品牌营销。这类创业者身上做品牌就容易过亏，创业者如果做了这些极致的事性却不让顾客知道，那么它就是成本而已，就变不成你的溢价。品牌营销是一套系统的能力，视维在这方面一直在大力研究。

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