需求泛滥，如何利用仪式感拯救品牌价值？

日期：2018-01-22　来源：视维品牌　关键词：东莞品牌策划品牌仪式感

生活无时无刻不充斥着仪式感的东西，过节的时候最明显，端午包粽子，中秋吃月饼，冬至吃饺子，春节发红包，另外日常生活中也特别多，上课要起立，毕业要旅行，见面要握手，求婚要下跪，祝贺要干杯.......，如今春节要回家过年。

为什么我们如此依赖仪式？

1、参与感和认同感
每个人都是一个独立的个体，大部分个体之间的联系并不多，所以其实每个人内心都是孤独的。而仪式可以让个体与个体之间产生紧密的联系，当这种联系建立之后，每个个体才会有参与感和认同感，从而消除孤独感。

2、分享喜悦
对于大部分人来说，最大的快乐并不是拥有多少，而是分享了多少。仪式最大的辅助功能就是分享，所以人逢喜事都要搞点事，在老家，升学升官要摆酒，乔迁要摆酒，太频繁了。老家摆酒其实很简单，亲朋好友凑到一起吃个饭，打个麻将就散了。摆酒这个仪式，对于主人来说，真正的价值就是在于分享，大家通过分享，来获得亲朋好友的祝福和赞赏，最终获得快乐。

仪式感给品牌和消费者带来了什么？

1、体验，添加乐趣
增加体验这一点，应该是仪式所带来的最直白的感受。我们最熟悉的案例莫过于“奥利奥”饼干的“扭一扭，舔一舔，泡一泡”、农夫果园是“喝前摇一摇”。这些仪式都是非常简单的，但是这给原本同质化严重的快消产品增添了非常多的乐趣。

2、提升产品价值
仪式在很多场合都具有提升产品价值的功能，尤其是在餐饮行业。我们现在越来越习惯，边吃饭的同时，旁边一个帅小伙表演甩面条，可是明明他可以先拉好了再端过来！米线店里面，明明可以先把料加进去再端过来，却要当着你的面一样一样慢慢加。这些仪式的作用就是为了提升产品的价值。

那么品牌如何创建仪式？

1、发现时代背景下与品牌相关的“心病”
互联网时代背景下，人们有哪些心病？想逃又逃离不了的大城市；想来场说走就走的旅行，但一直走不了；城市很大，社交很窄，人很孤独；百毒不侵的中国肠胃；谈钱伤感情，没钱寸步难行。这些都是当下时代背景下的“心病”，对于你的品牌来说，找到一个合适的就是出口。

2、发现未成气候的良好的消费行为习惯
益达口香糖和奥利奥宣传的仪式，并不是自己创造的，而是在观察消费者的过程中发现的，所以你要做的就是，去发现那些消费者自发形成的未成气候的消费行为习惯，转换成品牌主张。
3、借势节日
对于大多数的企业来说，创建一个像天猫双十一那样的购物节简直是天方夜谭，创建不了，却可以借势。每年有几大重要的节日，我们都可以借助这些节日话题来吸引消费者的目光。

4、简单应景
除了大背景，这个仪式一定要符合消费者当下所处的时间、空间和场景。而且一定是简单易记的，这样才更容易在消费者潜意识里形成烙印的，因为只有简单才能让消费者更容易参与进来，也更容易传播。

5、持久传播
将仪式深入人心，形成消费者的日常习惯，这是需要漫长的时间的，企业需要有耐心。

产品是第一，仪式感是加分项，但是在这个产品同质化的年代，加分项就成了生死手。仪式感让消费者对你的产品赞叹，对你的品牌产生粘性，仪式感是产品之外与消费者沟通的触点。利用仪式感的营造来凸显品牌价值，对于消费者来说是有效的途径之一。

来源：视维品牌　欢迎分享，转载请注明出处！

上一页：多尼斯再次签约视维，助力品牌营销深度升级下一页：服装店设计如何 “刺激”消费者

联系：

行业关键词：