飞轮效应——消费习惯的力量。

　　为了使一个停滞的飞轮开始转动你需要使多大的力量，其实当我们想要转动停滞的飞轮时，我们在一开始需要使用的力量是最大的，当我们一圈又一圈地把飞轮转起来，飞轮达到一个速度之后，飞轮本身运动的惯性和势能会使得飞轮继续旋转下去，这就是飞轮效应的基本原理。

　　在消费过程之中，我们也常常在生活中看到这样的飞轮效应，当消费者的消费习惯培养起来了，营销方其实不必花费很大的力量就能聚集一批又一批的消费者。

　　为了培养消费者的消费习惯品牌策划，财力雄厚的互联网大佬们纷纷选择了“烧钱换用户”这一条路，这种战略的基本模式是：。

　　通过烧钱先笼络用户，构建行业的准入标准，再进行品牌延伸和产品扩展，弥补先天故事的不足，在淘宝京东割据电商江山之时，拼多多就靠着“用户补贴”和“社交裂变”，挤进了下沉市场，悄然崛起，造就了电商界“猫狗拼”三国割据格局，瑞幸靠着“烧钱”，收获亿万用户，一年扩展两千家门店，迅速成为值得星巴克正式的对手，花呗靠着豪掷20亿，一举笼络无数支付宝用户，使得无数用户养成了提品牌设计前消费的习惯。

　　为什么互联网大佬们愿意在培养用户上豪掷千金，原因就在于他们深谙“飞轮效应”的重要性，其实当消费者的消费习惯培养起来了，消费者就会像一个被转动的飞轮一样在平台上形成持续的消费，平台不仅后续的投入会降低，投入的资金也会逐渐回流。

　　累赘原理——消费品的“必需品”错觉。

　　生物学家扎哈维在“累赘原理”中说明，在自然界中，生物常常会生长出不利于生存的外形，用于吸引异性，繁衍基因，这就是为什么孔雀要长度相当于身形两倍的，美丽却碍事的尾巴品牌全案策划设计，极乐鸟胸前长着极其华丽，色彩鲜艳的羽毛。

　　基因是自私的，为了能将自己的基因繁衍下去，自然界的动物们生长出了“累赘”的外形，这一点放在人类社会中也是一样的，为了能吸引异性的关注，男人和女人都极力地展现出自己外表上的优势。

　　而营销应该做的一件事情就是，努力地让“产品”扮演人们生活中的必需品，使得人们产生错觉，仿佛这种商品是不可或缺的，没有这种商品就无法证明自己的美貌和智慧。

　　“累赘原理”最为典型的应用在口红营销中，自YSL星辰口红大火之后品牌营销策划，营销方就成功地让口红扮演了我们生活中的累赘品。

　　1.媒介选择偏好分析。

　　在CNNIC发布的中国互联网应用发展状况中显示，短视频的流行功能与社交，电商类应用正在被市场快速推动发展进程，其中内容类平台向电商业务进行拓展的同时，电商类平台也在不断加深短视频优化购物场景，而社交平台不仅在内容和电商业务上继续深耕，也深度影响着内容与电商行业的发展趋势。

　　2.购物资讯平台倾向分析。

　　品牌推广内容与电商相结合的模式能够大大缩减用户在获取内容与消费购物的行动成本，正向迎合了新生代人群在生活中所追求的便捷高效理念，用户能够通过网络新闻资讯，微博，公众号，电商平台，视频直播等平台快速获取消费决策参考。

　　其中社交与资讯获取渠道主要集中于微信，微博，短视频，新闻资讯等平台，相较以往的B站，知乎则出现明显下滑趋势，其中微信，微博为主要社交与购物聚焦场景，而男性偏好于使用B站和QQ，女性则偏好知识分享平台和小红书。

　　3.场景环境影响分析。

　　在移动互联网的整合传播趋势下，众多品牌纷纷将目标受众偏好场景与倾向品牌运营性数据作为营销和宣传推广的主要参考依据，以便能够同时完成潜在客户的信息传递与互动营销，不仅有效提升传播的触达概率，还为在即时场景下的营销跟进提供有利条件。

　　但随着大家的深入挖掘却不难发现，市场中存在流量的随机分散性问题，如90后网民中存在着普遍性的小众平台喜好倾向性，进而产生了比较明显的时间占有分析干扰，解决此种问题的常见办法是通过网红，明星，KOL的粉丝效应，以及内容营销中着重抓取目标受众的感性共鸣元素，达成调动流量关注与聚焦的行为模式。

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