产品定价实战方法

产品定价是品牌定位中最重要的一个环节，因为决定消费者买不买单的核心就是定价

俗话说：定价就是定生死

定高了消费者不买单，定低了消费者又不一定会认可，所以这不是一拍脑袋就决定的事，而是调研，只有调研才有发言权。

我们可以从这几个维度来调研对比：

1. 定场景

同样的产品，放在不同的场景，价格完全不同，也没有参考意义，千万不能那不同场景的价格来对比；

而是要明确你的核心场景和渠道在哪里？很多人往往觉得哪都可以卖，这是大忌，一定要以你的主战场为核心，为把主渠道搞定再说；

2. 定客户

哪些人才是你的客户？因为不不同人群和阶层的人消费水平是觉全不同，一定要搞清楚你的核心人群。他们是看中性价比，还是颜值包装、还是身份格调，都要搞清楚你的精准客户。

3. 定对手

不要觉得自己没竞争对手，没有产品是独一无二的，任何产品都是可被替代；

只有敢定对手，明确对手，才能更好的引流，只有敢定对手，你的包装，销售话术才能围绕对手展开，明确对手长处与短板后，你才能如何销售。

4. 定价格

对手卖多少钱？你准备卖多少钱？

要看对手是否有优惠政策或有捆绑销售活动，都要计算出来，而且要思考对手为什么要这样做？

还有一个心理是：同档次和同人群的上下幅度一般在30%左右，这是重点

5. 定价值

一个牙膏品牌花了几百万请代言，后来有花了几千万投广告，本以为大卖一波；谁知道竞争对手搞了一个活动，卖正品赠小品，客户全去买它的了，这就是市场与现实。所以同样的价格，你的价值在哪？人性的背后就是想占“便宜”。

通过以上四个维度的调研和对比，我相信你定的价格会更靠谱一些！