什么是产品卖点？

卖点就是产品能吸引消费者、唤起消费者购买欲望的特点或优势。举个例子，加多宝凉茶在将品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王建议的独家配方，强调拥有独家配方，凉茶更正宗，这是卖点

 

品牌核心卖点塑造

首先要解决三大问题：

1、品牌认知：解决我是谁？我有什么优点？谁买？

2、品牌价值：找到品牌核心价值，消费者最关心的利益和需求

3、爆点策划：对于互联网时代，爆点策划是每一个品牌都需要考虑的一个点，如何低成本引爆是初创品牌必须思考的一个问题

 

卖点提炼思路

1、进行目标市场调研收集相关资料

2、进行市场竞争程度分析

3、综合分析寻找产品卖点

4、明确优势资源

5、根据产品定位

 

卖点提炼角度

价格、服务、效率、质量、稀缺、方便、实力、附加值、选择、重塑认知、情感需求、社交需求、价值共鸣

 

卖点提炼5个万能模板

1、期望点＋消费者利益点

人们期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务

2、恐惧点＋消费者利益点

把痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点。先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案，这个解决方案就是你的产品。

3、产品卖点＋消费者利益点

卖点就是产品的优点、优势、本身的特点，这里的卖点要足够具体说出才具有说服力。

4、直接给出消费者利益点

直接给出消费需要的、消费者最关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的

5、需求场景重塑，集重塑另一个场景激发欲望

举个例子，“喜马拉雅”和“得到”同事音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景遇得到形成差异化，避开直接战争。