快消品和调味品如何进行新品开发
日期：2023-05-22　来源：【视维品牌】　关键词：
1、新进企业的威胁
a.规模经济：进入新品类，需要承受多大的起步规模，才能把成本摊薄，形成低成本优势
b.资本要求：进入新品类，需要我们多少资金，比如推广、研发等不可避免的收入
c.品牌认同和客户忠诚度：克服市场上，对现有企业客户忠诚度的难度大小

d.专有产品技术：是否有专有的产品技术，包括原料的种植技术、加工技术等，作为切入新市场的竞争力依托



2、供应商的议价能力
a.供应商行业集中度较高：有几家具有比较稳固市场地位，而不受市场剧烈竞争困扰的企业控制，则其议价能力就较强
b.买方并不是供应商的重要客户：买方采购数量占供应商销售总量比例不高时，供应商就具有更强的议价能力
c.供应商产品是买方业务的重要投入要素：供应商产品对买方的制造或产品质量有着重要的影响，议价能力就强

d.供应商的产品没有替代品，或者其产品具备差异化：不那么容易找到跟卖家相同的产品



3、现有竞争者之间的竞争
a.是否竞争者众多：企业都希望能独占鳌头
b.行业增长幅度较慢：试图扩张的企业只能想办法侵占别人的市场份额，此消彼长，竞争变得更加激烈
c.产能大幅度增加：增加产能就有可能影响行业长期的供需平衡

d.缺乏差异化或不存在转换成本：和同行产品同质化很高，相互可以替代



4、买方的议价能力
a.买方购买的数量较大，占卖方的整体销售量很大比例：买方对卖方来说很重要，卖方离不开买方
b.卖方行业由大量小规模企业组成，竞争激烈：卖东西的人多了，买东西的人就成了上帝

c.卖方出售的产品室标准化产品或同质化太高：买方买谁家都可以



5、替代产品服务的威胁
a.替代品性价比有没有超过本行业产品的趋势：或可能完全替代原行业
b.替代品所在行业利润空间较高：替代品价格下行的空间还很多。若替代品降价，会导致本行业盈利空间降低
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