为什么要做品牌？

1）品牌是企业与市场沟通的名片

企业销售某一样具体的产品或服务，都需要通过市场来完成，那么企业就需要与市场有沟通，品牌即是沟通过程中的名片，让市场能快速了解企业、产品、服务。

2）做品牌的本质就是降低获客成本

降低消费者的选择成本，降低企业的推广成本，降低被理解、被发现的成本，降低风险失控的成本。企业通过市场定位、竞品分析、团队合作等，促使品牌精准定位，大大降低获客成本。

3）品牌思维是在产品思维上的不断加法

加的不光是系统的理念，还有价值观以及一种精神。品牌营销策略的本质是长期盈利，需要在品牌形象有利润之间获取平衡，才能真正做到细水长流。

目前行业现状

过去数年间，乳制品需求增长，牛奶市场被几大巨头控制。也有不少打着“珍稀奶牛、奶源”的新乳制品牌出现在市场上，但往往通过高温杀菌的方式拉长保质期，导致牛奶的营养流失。常温奶作为市场热销品，市场饱和且品牌不断内卷，给新品牌带来了较大的阻碍。

目前市场可切入点

大家对奶制品的选择逐渐倾向健康、营养的角度，这也意味着接下来更多是品质的较量。更多的消费者也倾向鲜的低温奶，而目前因为养殖局限吗，低温奶出现小部分的市场空白。

东方维希看重了粤东市场的牧场空白，一直没有大品牌建设牧场，随之便在此处建立牧场。临近的牧场，已有的工厂，市场低温奶的崛起，这边有了品牌的产品布局：主攻低温奶，实现低温奶的本地生产，本地供应。

明确品牌自身优势

1）经检测证明，牛奶中的水占比是80%。而东方维希的牧场水源来自地下3000m的天然水，水源的附近因政府规定无任何化学长，所以水源更为的珍稀。

2）东方维希利用本地牧场、工厂的优势，可以做到当日奶当日产，冷链直送，确保牛奶的日期新鲜。

鲜奶鲜送，天然矿泉，这些都无法触及到消费者，而喝到的口感才是最真实的感受，而这些造就出来的就是奶中的甜味。

品牌多维度建设打造

1）确定品牌战略，建立品牌话语体系：塑造品牌认知，在市场与竞品区分优势。

2）打造品牌视觉系统：视觉识别基础，追求风格统一，色彩元素系统运用。

3）创意、视觉设计，搭建内容构造：在包装等物料上表达“品牌故事、核心卖点”等。

品类优势塑造：在原有的产品中增加一些“特有加特”。

SIVI视维全案策划设计