KOL营销基础概念。

　　所谓KOL营销，就是关键意见领袖营销，是指将伴随着社交媒体发展起来的意见领袖作为品牌的代言人，或者与其展开营销合作的营销方式，当消费者对产品功能性的需求淡化，精神满足和情感链接便成为营销新的发力点，KOL营销正是建立在这个基础之上的。

　　KOL与用户接触机会变多。

　　KOL与粉丝形成一种平等关系而非上下级关系，他们广泛分布在社会各个阶层，根据艾瑞多平台网民行为监测数据库UserTracker显示，品牌策划2019Q1中国移动端月独立设备数排在前十位的APP小类别中有6个类别为KOL常见的栖息地，包括即时通讯，新闻资讯，音乐综合，短视频，网络购物和手机游戏，可见KOL与用户的接触的场景和机会众多。

　　从具体的移动网民每日触媒频次来看，2019Q1通讯聊天，社交网络单机单日使用次数分别达到10.7次和6.9次，依次位居行业第一和第三，碎片化反复式的触媒行为使得网民可以接触到更多的KOL。

　　KOL营销模式的影响力。

　　KOL营销价值毋庸置疑，它兼具了群体传播的影响力和大众传播的覆盖力，品牌设计一方面，通过KOL可以深度触达KOL背后群体内的成员，另一方面，群体成员对营销信息二次传播，进一步扩大营销活动的覆盖范围。

　　那么如何找到合适的KOL，KOL的粉丝是否与品牌目标受众相符，如何评估选定KOL的传播能力，科学精准地把握KOL筛选和投放的流程至关重要。

　　如何选择投放KOL。

　　符合自身品牌调性和产品属性的才是最好的KOL，艾瑞智云新媒体OneMedia从关注品牌用户的浏览行为出发，精准匹配和科学选择KOL，在选定KOL之后，进行动态实时品牌全案策划设计的投放管理和效果评估，以便及时调整投放计划，最大化完成营销目标。

　　构建人群，推荐KOL。

　　人群定向是品牌营销最基础也是最重要的步骤，在商业竞争日趋激烈的当下，期待“每一个人都是我的用户”往往会走向“每一个人都不需要你的产品”，因此，关注品牌潜在客户群体的行为偏好，适时选择KOL进行信息精准推送，成为拓展品牌影响力和实现销售转化的最优路径。

　　其一：利用全民K歌的直播平台与腾讯广告的洞察能力，为唯品会616年中特卖提供了销售场景与营销效果保障。

　　其品牌营销策划二：连续3天高频次，高强度直播种草，占领用户心智，同时构建一个从触达，种草到拔草的“最短”营销链路。

　　其三：借鉴粉丝经济，在直播中融入打榜玩法，激发了KOL卖货与粉丝参与热情，并通过对KOL矩阵的精细化运营，实现了人货场的最优匹配。

　　1.腾讯广点通广告洞察能力+全民K歌直播加持连接唯品会形成营销闭环。

　　众所周知，唯品会是全球最大的特卖电商平台，“好货不贵”一直是它的核心卖点之一，在消费升级的大环境下，越来越多的消费者开始注重商品的“质价比”，唯品会品牌推广的目标客群也因此不断扩大和下沉。

　　为了给616年中特卖活动引流，唯品会将目光聚焦于全民K歌和腾讯广告，希望借助直播平台构建销售场景，通过精准触达保障营销效果。

　　全民K歌现拥有5亿注册用户和5000万日活，80后，90后是其主力用户群体，并逐渐呈现出渠道下沉趋势，与唯品会目标客群一致，而实际也证明了这点，此次活动数据显示，全民K歌成单用户中70%为唯品会新用户，3-6线城市客户占比57%，同时，全民K歌拥有强大的KOL矩阵，能够营造丰富的购物场景品牌运营，是连接消费者与唯品会的理想平台。

　　腾讯广告拥有丰富的产品资源，海量的流量场景和强大的技术能力，能够为广告主提供全面，精准的人群洞察，此次合作中，腾讯广告帮助唯品会和全民K歌完成了目标人群的洞察和匹配，同时协助进行参赛KOL的筛选，在更多维度有效触达目标用户群体。

　　2.广覆盖，强触达，深定位，构建“最短”营销链路。

　　为营造更好购物体验，提高转化率，唯品会利用腾讯广告的产品资源和全民K歌的KOL矩阵，构建了一个从触达，种草到拔草的“最短”营销链路。

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