首先，来聊聊为什么我们难以拒绝别人。

　　无论是拒绝别人还是被别人拒绝，都属于社会心理学的范畴。

　　国外一些心理学家做过一个实验研究：让被测试者参与到一个传球游戏中，然后其他人互相传球却单单不给受试者传球，结果受试者的感觉当然是很不爽。

　　但最关键的是，受试者大脑中感受生理疼痛的区域被激活了，说明这种社会性疼痛与生理性疼痛存在共同的生理基础，简单的说，就是被排斥或拒绝会心痛，心痛是真的会痛。

　　可问题是被拒绝会心痛，但为什么会对拒绝别人产生影响呢，那个实验的发起者Williams，品牌策划K.D的学生Chen，Z.又发起了一个实验，证明了拒绝他人会带来疼痛感。

　　因为在这个世界上，没有人是孤立的存在，我们都是社会性动物，因此，我们身处在一个互相交换，提供并接受资源的社会环境中，今天，你拒绝了别人的请求，也许明天这个人就会拒绝你的请求。

　　而推销，就是一场拒绝与难以拒绝的行为艺术，对于推销，有三种常用推销技巧可以帮助推销者更好的被对方接受。

　　阶段请求法。

　　第一种是“阶段请求法”（也叫登门法），推销员先用一个很难拒绝的小请求，让人接受，然后再逐步提出更难的请求，如：“您买不买没关系，先听我介绍一下”，一般品牌设计来讲，我们可以拒绝他人的推销，难道我们还不让人开口说话了么，所以，很多人在这时就进入了推销员的有效射程范围，然后开始下一个套路。

　　一个很小但难以拒绝的请求此时的作用是改变你对事件本身的态度，由此减弱了个体对类似活动更高要求的对抗心理，使个体更容易顺从第二个要求，这就是登门槛效应，一只脚进去了，何必在乎整个身子都进去呢。

　　心理学认为，人的每个意志行动都有最初的目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人们常常面临各种不同的目标比较，权衡和选择，在相同情况下，那些方便简单的目标更容易让人接受。

　　另品牌全案策划设计外，人们总愿意把自己调整成前后一贯，首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。

　　这种效应在现实生活中也存在，当顾客挑选衣服时，导购员也都喜欢不断劝说顾客试一试店里的衣服，当你将衣服穿在身上时，销售员再会称赞衣服适合你，并劝说购买，你很难注意到，你此时的心理状态已经发生改变，因为即使不喜欢这件衣服，也很容易在导购的劝说下试一试另一件。

　　推销员在推销化妆品时，也是先提出试用，才提出购买建议，男士在追求自己心仪的女孩时，也不是“一步到位”，直接提出要与对方共度一品牌营销策划生，而是逐渐通过看电影，吃饭等小要求逐渐达到目标。

　　有经验的老板在给员工安排工作时也是这样的，先让员工承诺完成一项比较容易的任务，待到任务完成后，他再提出更大的要求。

　　直接销售商品。

　　这是最主要也是最普遍的KOL带货方式，一般是有特定消费群体的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品，“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是最具代表性的案例。

　　直接销售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技能，5分钟卖出15000支口红的李佳琦，在做直播之品牌推广前的一直就说欧莱雅专柜的BA，主要工作是向顾客讲解护肤彩妆知识，结合顾客需求推荐产品，因为表现优秀被选入主播培养计划，这才开始了直播带货之路。

　　而创造2小时2.67亿销售记录的薇娅，做过线下服装店铺，进过演艺圈，当过淘女郎，开过天猫店，特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合，成就她淘宝带货女王的地位。

　　除此之外，选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点，平台上：注意尽量选择多个，以便覆盖消费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激，在KOL的选择上，多挖掘垂直领域的腰部KOL为主，尽量规品牌运营模化覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体，在内容上实现差异化，不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。

　　“假带货”，真PR。

　　本质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速事件的发酵，通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的，这个模式下销售是否真实发生，已经不重要了。

　　100台售价28.5万的MINI限量车，在5分钟内全部被抢空，50分钟后所有订单都完成付款，黎贝卡的惊人带货记录，相信你一定听过，但这极有可能是一场有“预谋”的“假带货”真PR事件。

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