一加手机逆势热销!品牌成功背后有何逻辑?
日期:2020-05-05 来源:【视维品牌】 关键词:
疫情之下,全球经济下行,各行各业都面临着巨大的挑战。在当前的经济形势下,有一个品牌却逆流而上,吸引了狂人的注意,那就是一加手机。
 

据中国信通院的调查数据显示,比起2019年的手机出货量,2020年的中国智能手机市场情况似乎不太乐观。






而一加8系列在4月17号的新品首销中,全网销售额1分钟破亿,接近6000元的一加8 Pro更是第一波售罄,首销大捷。4月22日,一加 8 Pro再度开售,同样迅速被抢购一空。由于火爆程度远超预期,一加 8 系列全系机型在各电商销售平台一度断货。在4月27日的第三次开售中,一加 8 系列全渠道销售额再次破亿。




 
显然,这和一加手机的品牌建设是分不开的。在市场环境低迷的情况下,提高品牌的溢价能力,已是利润增长的核心点,也成为了销售的关键所在。

 那如何像一加那样打造一个被市场高度认可的高端品牌,提高自身品牌的溢价能力呢?
 
在小维看来,不外乎三个方面:找准定位、深耕产品、口碑营销。


01
找准定位

品牌在市场竞争的环境下,会面临三个问题:
 
1、消费者需要什么?
2、企业具有什么样的优势?
3、和竞争对手是否存在差异?

品牌定位一般围绕这三个问题展开,而差异化是根本,一个品牌想要有一番作为,就要有区别于竞争对手的独到之处。
 
差异化定位,助力品牌脱颖而出

一加和其他手机品牌进行全渠道、全价格段覆盖的策略不同,它自成立初期就专注于高端市场,以“聚焦线上,只做最好的安卓旗舰”为品牌策略。





和快时代恰恰相反,一加手机在我眼里是一个“慢”公司。一年只打磨1-2条产品线,每年只发布少数几款精品,并且只做安卓高端旗舰。

不仅如此,一加的产品思路也很有意思,除了采用旗舰机必需的顶级配置外,一加的差异化之处还在于,它比普通厂商更注重手机的设计和质感。这在只比拼参数和性价比的年代,“更美的手机”无疑成为一加脱颖而出的关键所在。

坚持品牌定位,建立长期竞争优势
 

坚持品牌定位是一个品牌得以长期发展的原因,在发展过程中,品牌形象可以在目标消费者心中占据一个有利的位置。从2014年到2020年,一加一路高歌猛进,去年更是衍生出更顶级的旗舰机型Pro系列,高端旗舰的品牌标签越发鲜明。




 
不仅在产品策略上只做旗舰,一加在全球的市场策略也都统一采取高端定位,即使在人均消费水平不高的印度也不改变自己的定位。从表面上看,不随大流地跟从“走量”趋势,一加似乎放弃了一块巨大的蛋糕;但从深层的角度来剖析,一加坚持自己的精品策略,不被低质量产品拉低品牌形象,反而让一加在全球高端市场站稳了脚跟。

来自Counterpoint的报告显示, 一加在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名第四,仅次于苹果、三星和华为;在印度高端手机市场,更是持续领跑,连续两年蝉联销量冠军。




如今,一加已经在全球范围内建立起自己鲜明的品牌气质,在用户心中,“买一加就等于买旗舰”显然,差异化的品牌定位以消费者需求和产品核心优势为导向,它区别于其他同质化产品,是一块独特的敲门砖;坚持自己的定位,始终如一地追求高品质产品,保持自己的优势,则是你这块敲门砖能否建立长期竞争优势的关键。


02
深耕产品

一个好的产品,往往是品质与创新并举。
 
在品质上,一加始终强调三个字“不将就”,不管是手机的硬件配置、软件调校、还是外观设计。
 

在做第一代产品一加 1 时,一加CEO刘作虎为了仅仅0.1毫米的误差,推迟手机的上市时间。他最初的构想是打造悬浮屏,屏幕要比边框高0.5毫米,成品出来,刘作虎发现比预期高了0.1毫米,于是坚持“不将就”地为了0.1毫米重新开了一套模具,让屏幕达到理想效果。也正因如此,手机推迟一个月上市,还多砸进去几百万的成本。




 
在创新上,就像一加OnePlus的含义说的那样,“1是现状,1也是产品,+是不断地创新,赋予其更多更好的可能性。”
 
一加是最早一批强调手机质感的公司,一加团队可以为了后盖的弧度能更好地贴合人的手掌,打磨一个后壳半年以上。从BabySkin、砂岩黑、到第五代AG玻璃工艺的创新,我们能看到一加在手机质感上的努力尝试。

最新的一加 8 系列采用第五代 AG 玻璃工艺,把玻璃表面的雾度提升到了行业的新高72%,做成了类似漆面的亲肤质感,手感相比以前更加细腻。





此外,基于对用户的深刻洞察,当其他竞争对手还在以拍照为竞争核心时,刘作虎敏锐地察觉到屏幕对手机的重要性,毕竟屏幕是用户使用手机时接触最多的部分。2019年,一加7 Pro就推出90Hz高刷新率屏幕,让用户感受到了前所未有的轻快流畅,同时也带领整个行业开启高帧屏趋势。
 
产品,是每一个品牌都不能忽视的一点。深耕产品要在发展中不断创新,在创新中深化品质。有好的产品,市场自然会为你打开,就像刘作虎自己说的那样:“高端不用冲,做好产品就行了。”


03
口碑营销

流量时代,各式各样的广告铺天盖地。而一加手机的营销却比产品低调得多。
 
口碑营销是一加实现销量增长的主要营销策略。一向低调的一加手机没有过度包装自己,而是无招胜有招,靠克制但精准的营销走进用户内心。
 
 那口碑营销应该怎么做呢?