同样一款大米

卖点都是“香甜软糯”，现在我给你两句广告语，你就说你会买哪一种吧。

不出意外的话，你肯定不会选择第一种，虽然它用“口口香传”的双关，巧妙的表达了大米很香的卖点，也暗示了自己的口碑很好，但是问题就在于它缺少了沟通对象，指是聚焦在产品本身，自言自语，顾客根本产生不了共鸣。

反过来，“能让孩子多吃一碗饭”，这句话，并不是它真的能让孩子多吃饭

1、锁定沟通对象

那就是家里有熊孩子的妈妈们，只有目标客群清晰，营销才能形成合力

2、直击顾客痛点

其次，直击了顾客痛点，对妈妈们来说，他们整天为孩子不好好吃饭而大伤脑袋，只有击中了顾客痛点，大米的口感好，才会成为实实在在的卖点，否则都是空谈

3、引发顾客共鸣

最后，是引发了顾客共鸣，孩子不爱吃饭，是妈妈们茶余饭后的话题，足以让他们产生共鸣

你能让孩子多吃饭，还有比这个更能打动妈妈们的理由吗

锁定沟通对象+直击顾客痛点+引发顾客共鸣=顾客下单

你看有了共鸣

妈妈们才会高高兴兴去下单

在相同的情况下

你觉得你会写出怎么样的广告语呢？