文案在诠释品牌策划“三观”时,有几种方法要点:
找到一个比较大的具有某种群体主流价值的“母题”,如慢生活、无价的情谊,能够在不同情境下加以重复运用。
在品牌和用户之间创造情感上的联系。比如铁达时“天长地久”系列手表的文案:
◆ 不在乎天长地久,只在乎曾经拥有
一块普通的手表被这则文案赋予了深厚的内蕴和价值,消费者选择购买这个品牌的产品,并非为了得到一块手表,而是得到某种深层的情感满足。
创作文案时,要有这样的意识:用户买的不是产品,而是更好的自己。你卖的不是产品,而是文化(情怀、情感、感觉……),在文案中塑造它。比如,褚橙的文案:
◆ 人生总有起落,精神终可传承
不写橙子如何好吃,传达的是品牌背后的励志故事和一种积极的价值观。
试着为自己的品牌文案找到一个形容词,或者一个动词。比如耐克的“just do it”,苹果的“think different”,百事流行鞋的“ask for more”,海尔的“真诚到永远”等,简洁的动词或形容词,传达的都是容易引起共鸣的价值观。
尝试让你的用户成为主角,让他们说出自己的观点和心声。比如QQ浏览器的文案:
◆ 我不耐烦
◆ 我要的,现在就要
产品特色、品牌理念与用户价值观实现了契合和联结。