当代人常常呈现出一些奇怪的消费观，愿意花6000元买一条舞裙的大妈，却在菜市场和小贩为了五毛钱讲价，愿意透支信用卡买名牌包的少女，点一份15元的外卖都心疼，在衣食住行上省吃俭用的老年人，却会在旅游景区豪掷万元带回一个橡胶床垫，为什么我们的消费观呈现出如此巨大的差异，营销方在我们消费的过程中又给我们铺设了怎样的陷阱呢，这里就不得不谈谈营销中常见的心理效应了。

　　根据心理学研究，我们在花钱的过程中会出现一种心理上的疼痛感，这种疼痛感类似于火灼烧手指给我们带来的疼痛品牌策划感，而营销努力在做的一件事情就是，通过营造幻觉，铺设陷阱降低人们在消费中的痛楚的感觉，而这就不得不谈谈营销心理学的作用了，营销中有哪些常见的心理学效应呢，营销心理学又是如何作用于我们的生活的那，本文中，笔者将带大家了解营销中常见的七大心理学效应。

　　为了使一个停滞的飞轮开始转动你需要使多大的力量，其实当我们想要转动停滞的飞轮时，我们在一开始需要使用的力量是最大的，当我们一圈又一圈地把飞轮转起来，飞轮达到一个速度之后，飞轮本身运动的惯性和势能会使得飞轮继续旋转下品牌设计去，这就是飞轮效应的基本原理。

　　在消费过程之中，我们也常常在生活中看到这样的飞轮效应，当消费者的消费习惯培养起来了，营销方其实不必花费很大的力量就能聚集一批又一批的消费者。

　　为了培养消费者的消费习惯，财力雄厚的互联网大佬们纷纷选择了“烧钱换用户”这一条路，这种战略的基本模式是：。

　　通过烧钱先笼络用户，构建行业的准入标准，再进行品牌延伸和产品扩展，弥补先天故事的不足，在淘宝京东割据电商江山之时，拼多多就靠着“用户补贴”和“社交裂变”，挤进了下沉市场，悄然崛起品牌全案策划设计，造就了电商界“猫狗拼”三国割据格局，瑞幸靠着“烧钱”，收获亿万用户，一年扩展两千家门店，迅速成为值得星巴克正式的对手，花呗靠着豪掷20亿，一举笼络无数支付宝用户，使得无数用户养成了提前消费的习惯。

　　什么是品牌个性化定位。

　　何为定位，简而言之，是将产品能满足消费者需求的某个具体的属性或功效放置在他们的心中，当消费者产生这类需求时，就会联想起这种品牌的产品。

　　所谓个性化的定位，追求的是鲜明，独特，与众不同，达到一种“人无我有，人有我特”的境界。

　　清晰的个性品牌营销策划能够让品牌与其他品牌明显区分开来，形成差异化，而关键在于找到品牌最突出且用户关注的差异点，既可以是功能上的也可以是情感上的。

　　有哪些途径可以打造品牌个性化定位。

　　功能定位策略。

　　功能，即产品自身带有的各种属性：质量，性能，用途，包装，尺寸，价格，原材料，技术，外观，安装，维护等等。

　　如今，大多数产品功能都大同小异，要想从功能方面入手打造品牌个性化定位，必须提炼产品最有特色，最具优势的利益点，使之与主要竞争对手或者其他同类的产品进行区分，让消费者形成独家记品牌推广忆。

　　（1）直接采用新概念或新技术打造个性化定位。

　　这是一种创新型的定位手段，着眼于市面上从没有过的，独一无二的属性，往往伴随着产品更新换代或者新技术研发，使得某个概念，功能点从无到有，从有到优，带有首创性特征，能够满足用户全新的需求。

　　比如：无线充电装备，折叠屏手机，自动驾驶汽车，新型加热剃须刀……这些技术尚未得到大范围推广，有的还处在研发测试阶段，甚至只是概念，因此它们足够新颖和稀少。

　　再比如：白加黑感冒药，率先提出“日夜分开服药”新概念，品牌运营给用户提供了一个独特的利益：白天服用白色药片，既可以缓解感冒症状又保证精力充沛，夜晚服用黑色药片，则更有助睡眠。

　　以此类新技术或新概念来做产品的定位，个性鲜明，能迅速占据用户心中的特定位置。

　　（2）从单一的产品功效打造个性化定位。

　　即利用产品能够为用户解决什么样的需求，带来怎样的使用效果去寻找定位点。

　　功效性定位策略，往往取决于产品的原材料，单个产品里面通常包含了不止一种使用效果，这时，我们必须根据市场，用户，产品自身等情况，提炼出最具竞争优势的一个功效点进行定位。

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