去地推派单随便拉两个社群用户，这也算初期的种子用户，但是未必对品牌有帮助，如果你是一款大学生产品，在校园点对点派单拉取到的用户，才是可以视作核心种子用户群的，我相信大多数情况下我们需要的是后者。

　　一，核心用户群的特质。

　　核心用户群有哪些特质，有几个共性可以参考。

　　1，要有传播力。

　　如果是KOL最好，一个有传播力的用户，可品牌策划能抵得上100甚至1000个吃瓜群众，相信这点大家都能有共识。

　　2，要有尝鲜偏好。

　　无论是任何新品牌，处于何种赛道，其实都是在挑战现行的产品和规则，而去说服一个不愿意尝试新事物的人，比一个主动能接受新事物的人要难太多，而主动的人，也愿意在新事物上花更多钱和精力，且会去传播给更多人。

　　3，有购买甚至复购意愿。

　　有的用户是通品牌设计过薅羊毛占便宜心态关注的产品，而这个用户可能并没有购买或者是复购的意向，这种就很难成为核心用户，只有愿意原价购买甚至有复购意愿的，才是品牌需要的核心种子用户。

　　二，针对不同品牌来说，如何判断和发展自己的种子用户。

　　首先，如上所说，先筛选传播力。

　　这两边有两个维度，优先寻找业内的意见领袖，二是寻找强有力的传播人群。

　　品牌品牌全案策划设计初期，创始人或者投资人有什么人脉就必须尽力利用，比如近期二号人事部的广告，拉来了投资人江南春站台，比如之前做伴游的伴米，请来了罗振宇和吴晓波去体验深度游，再比如钉钉初期找李开复等站台，都是背书和传播基础。

　　当然，核心前提是意见领袖跟产品行业领域相关。

　　还有一种意见领袖，就是大众意见领袖，比如老年人产品，品牌营销策划地推会优先攻克广场舞组织大妈，去影响更多人，比如送送广场舞队服等，比如学生群体推广，会去找学生会或兼职组织的人去帮忙影响更多人，用的都是其对圈内的影响。

　　知道“运算公式”，仍然不会做题。

　　我们最初上数学课时，几乎所有人都知道勾股定理，对数方程，各种图形的面积算法等等运算公式，但并不是所有人都会解题，并不是所有人都会数学满分。

　　为什么呢，因品牌推广为我们生活中接触的知识分为两类：一类是概念性知识，一类是实操性知识，简言之，一类是理论，一类是实践，不去实践的理论都是纸上谈兵，缺乏理论支撑的实践也是胡乱莽撞。

　　对于品牌的理解，我们都知道品牌的“概念性”定义——。

　　品牌的英文名是Brand，这个词源于古挪威文Brandr，意思是“烧灼”，那时候，人们用刻有不同符号的烙铁印品牌运营在牛，养，马等家畜身上，从而区分与别人家的私有财产。

　　到了中世纪的欧洲，很多手工艺匠人用这种打烙印的方法标记自己的作品，以便顾客可以方便识别。

　　《营销管理》的作者菲利普·科特勒说：。

　　“品牌是一种名称，术语，标记，符号或图案，或是他们的相互组合，用于识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别，” 。

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