毕业季常见的三大营销玩法。

　　1.毕业活动套餐。

　　这种玩法是目前最常见的，适合各个行业及领域，毕业生聚会出示学生证可享优惠，高中毕业生凭高考准考证可享优惠。

　　2.毕业谢师宴。

　　无论是高中生还是大学生，毕业聚会必不可少的一部分是谢师宴，餐饮领域可以提前做好准备，抓住这一波消费，将会是很大的收获。

　　3.异业联盟合作。

　　暑假期间不少学生都是选择去吃喝玩乐，这时候可以联合一些商家，比如酒馆，酒店，ktv等做异业联盟，比如吃饭送唱歌券，唱歌送就餐券，吃饭送观影券等。

　　毕业季三品牌策划大营销场景创意策略。

　　1.毕业求职/求学场景。

　　这个场景主要是职场或教育领域居多，例如毕业后找工作实习，或者是通过其他教育平台继续提升个人能力，这里主要需要相关领域的运营人，多关注热点及时蹭热词，语言需要活波生动，可以谈梦想但更要谈现实，尤其是招聘类的行业，这时候就是主打毕业情怀及痛点路线，通过青春的文案及海报推广自身品牌效应，还可以发起高校挑战赛，邀请10所高校一起为毕业生加油，营造病毒视频营销，而对于学历教育行业来说，此时用户更关心的就是今年政策怎么样。

　　招生人品牌设计数及报考人数是什么样，需要怎么腹肌以及报考流程什么样的，这些硬核知识点才是受众最关心的内容，因此对于学历教育行业来说，不需要无病呻吟的情怀或者情感回应，直接给出受众最关系的几大硬核知识点会更受用户关注。

　　2.生活消费场景。

　　生活消费场景涉及的就比较多了，从最简单的吃喝玩乐到衣食住行，基本都可以涵盖在内，例如一些摄影写真馆等，就可以以毕业季为主要方向，对外展示毕业季主打风格写真，以毕业写真为引流套餐，设置19.9元拼团拍摄毕业写真。

　　3.六人成团。

　　对于毕业学生品牌全案策划设计特别是女生群体而言非常有吸引力，宿舍六人可以一起参加拍摄。

　　美妆类也可以结合砍价或者优惠券抽奖活动，搭配产品卖点及群体优惠特色活动，更容易触发学生用户需求点，而且毕业季还是旅游的高峰期，一些旅游类行业可以以毕业去哪儿玩为话题，触及毕业季助理人群，通过一些有互动性的话题内容，引起目标群体情感上的共鸣，引导下单。

　　4.毕业技能提升场景。

　　很多毕业生在求职过程中到处碰壁后才会发现，一些技能证书的重要性，于是开始萌发考证的欲望，这个阶段也是职业教育深挖学生的时间，包括每年1品牌营销策划0月的国家公务员考试。

　　这时候也是发掘用户的阶段，于是常见的的宣传方式就是H5，形式是硬核知识点介绍+报名功能结合，例如解答相关技能考试要具备什么条件，学习周期多久，不同的班次有什么区别等。

　　毫无疑问的是，5G时代的到来将为整个视频行业发展的春天加持，与此同时，当下内容互动率日渐走低的困局又将进一步凸显出互动视频的优势——深度卷入用户，获取用户宝贵的注意力，这恰恰是平台和品牌最想要的东西，但目前而言，国内外在互动视频领域都处于萌芽探索阶段，不管是在制作流程还是商业模式品牌推广方面，都没有成熟可套用的经验模式，平台和品牌都在摸着石头过河。

　　虽然生产流程和商业模式还难定论，但互动视频的制作成本却有了基本参数，互动视频的工作量约摸为普通视频的5倍以上。

　　既然如此，那么在未来，要想真正让互动视频成为吸睛又吸金的营销形式，有什么是需要我们注意的呢。

　　平台跟进：一看调性，二看工具。

　　不妨先来看下为什么是B站的互动视频出圈，而不是先行者腾讯视频或者爱奇艺。

　　本质上来说还是平台氛围以及形成该氛围的用户所决定，B站的三大优势在于年轻用户多，品牌运营用户忠诚度高以及弹幕文化重地。

　　B站官方此前曾透露：B站月活跃用户数达到1.01亿，其中大部分都是年轻网民，年轻网民对于互动视频这种形式接受度，追捧度和传播度都要更高。

　　B站的1亿多用户里，正式会员数达到4930万，接近一半的会员用户足以反馈B站用户的忠诚度，忠诚度伴随着荣誉感，后者驱动着更多的分享。

　　虽然弹幕文化已蔓延至各大视频网站，但要说“弹幕重地”，B站恐怕在国内当仁不让，而弹幕文化内生的参与感和互动感，既是B站氛围不可或缺的一部分，反过来也塑造着B站用户的性格，影响其行为。

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