社交网络作为网上社会的缩影为品牌聚集了大量宝贵的营销信息，粉丝经济使得众多品牌以DTC（直接面向消费者销售）模式和内容营销的策略在新媒体平台上快速触达用户。

　　“内容+社交”的成为当前炙手可热的营销玩法，找对的KOL在合适的平台传播有趣的故事是KOL营销的核心思路，首先要挑选合适的KOL形成传播矩阵，然后巧借平台，引爆流量，其中的关键在于掌握消费者的内容偏好和接受习惯说好故事。

　　KOL营销将AISAS法则和新4C法则体现的淋淋尽至，形成品牌策划了从引发关注到持续传播，加速渗透，激活转化到口碑分享的内容营销闭环。

　　每个内容平台都有着不同的功能定位和语言风格，例如公众号注重文本表达和故事的深度叙述，文化类和教育类的内容在公众号的阅读场景中最具有优势，淘宝直播侧重分享商品使用感受，美搭美妆美食占比高达70%。

　　KOL营销顺势而为，必须量化指标和定性指标结合评估KOL，使KOL真正服务于营销目标，横纵组合投放，直击营销爆点达成。

　　研究背景与目的。

　　KOL产生的涟漪效应足以为品牌的品牌设计传播带来巨大的流量，并使之崛起，KOL营销在品牌市场推广中变得越来越重要。

　　在这个被移动网络和社交媒体充斥的今天，长期暴露在信息过载环境下的人们对于传统广告投放已产生免疫，消费者尤其是年轻一代的消费者们更愿意独立或参考朋友的意见做出自己的购买消费决定，于是，一个品牌或者一个网络红人一旦建立起忠诚于自己的粉丝后援团，那么就能给凭借其群体传播的影响力和大众传播的覆盖力，给品牌推广带来意想不到的增长。

　　多数KOL是全网运营，一个账号多平台覆品牌全案策划设计盖，但每个平台的受众人群不同，那么品牌传播触达的人群就不同，对于品牌而言，找到对的KOL营销平台，内容营销也可谓是成功了一半，但更重要的问题是，如何在海量KOL中精准定位那些背后粉丝群体符合品牌调性，具有足够影响力同时带货能力又强的KOL，以及如何对KOL的带货能力进行评估。

　　品牌的直接目的是，让消费者认可品牌所传递的正面认知，精神价值观，倡导理念等等，而最终目的是让消费者购买自有品牌的产品，花钱，不断花钱，产生商业行为。

　　可是，品牌营销策划当很多人问我，屈太浪，你说的这些我都知道啊，我对品牌的概念，上学的时候就会背，可我在工作的时候，还是对于品牌运营有很多困惑，这种现象的背后是，我们一直所了解的品牌概念，并没有实操性。

　　具体表现为：。

　　1.只知重要性，不知如何做，理解企业品牌资产的重要性，却不知道如何建立品牌优势，更不知道品牌营销的步骤。

　　2.只知大概齐，不知系统化，工作重心聚焦在日常的品牌活动推广，而忽视品牌全局观思考，常常陷入器械性地做活动的怪圈。

　　3.只知曝光量，不品牌推广知用户心，投入大量资源及资金刷新品牌认知，却往往走不进用户的心，也不知道用户心目中的品牌真实位置。

　　第一，通过符号化的方式来塑造，所谓符号化，本质上是提炼压缩，将一连串的文件放在一个文件夹，并且为其命名的过程，我很赞同华与华“超级符号就是超级创意”的品牌方法论，为一个词语找到强大的群体文化记忆，为一个图形找到根植于每个人心的熟知事物，从而真正的将品牌浓缩为一句可以向其他人描述的话，一幅可以向其他人描述的画面。

　　第二，通过对于企业特点与品牌运营消费诉求的结合，对于企业特点的寻找，其实也是企业竞争战略的确立，低成本战略，差异化战略，目标聚合战略，无论哪一种，都需要做一种取舍，而取舍的理由是什么呢，就是消费者诉求，从消费者最重要的诉求中，找到自身企业可以满足并且很有市场规模的特点，结合而成为品牌价值的关键点。

　　第三，通过传播方式向大众快速洗脑，寻找和目标用户较为贴近的传播方式，迅速并且高效地传递品牌话语，统一口径，让大众接受到企业所传递的信息，不断地重复重复，真正地植入消费者全新的购买理由。

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