2019年上半年的B2B营销热词盘点。

　　2019年上半年，从线下到线上，我们在B2B领域会发现一些有趣的现象：。

　　刷爆朋友圈的融资信息更少。

　　B2B厂商在投放上更加低调。

　　获客增长成为老板挑战CMO的当头炮。

　　但能够助力增长的内容和技术依然寥寥……

　　在展望下半年B2B营销趋势之前，我们先通过几个提及率最高的热词来深入盘点一下这些现象背后的来龙去脉。

　　品效合一，简言之就是指品牌效果和实际的销售结果可以更好地同步实现。

　　从B2C领域更容易理解它的合理性和必要品牌策划性：。

　　首先，从淘宝直播销售到抖音网红带货，品牌主都看到了品牌传播效果和销售同步实现的可能性，而这一切首先自然是得益于互联网基础设施发展到今天，为品牌方缩短转化路径提供了可能性。

　　其次，消费者的心理也在发生着变化，信息泛滥，供给过剩的时代，品牌方只有在消费者对品牌曝光带来的好感和热情衰减之前，努力将销售转化完成，才能最大化所有营销投入的价值。

　　最后，在外部经济形势不明朗的时期，品牌主都收紧了预算，赚钱不容易，花出去的钱自然希望看到更直接的效果和回报，这一系列内外品牌设计部的原因叠加，品效合一也就成了市场职能的新的挑战和目标。

　　随着媒介环境的变化，尤其是自媒体时代的到来，获客渠道有了更多的可能性，加之B2B行业价值的崛起，玩家多了起来，全方位的竞争也愈演愈烈，增长成了B2B企业案头的头等大事，“增长”不是一个简单的目标，而是一个持续优化的体系，因此必定需要动用全公司的资源来成就，而一直被诟病为“只会花钱”的市场部，也自然被提出了更多基于增长目标的要求。

　　不过，由于B2B的交易流程一般相对复杂，成交周期相对较长，从获客到成交中间要品牌全案策划设计涉及到多个团队的分工与配合，所以B2B市场职能追求的“品效合一”中的效果，还不能像B2C企业一样，简单定位为品牌+销售转化（至少收入的目标不能轻易由市场职能来承担）。

　　而是应该分渠道分工具地定义“效果”，线索，商机，销售都可能成为不同市场打法所对应的不同效果，一刀切的做法很有可能导致市场职能偏离最关键的目标，尤其是忽略了长期市场的培育（如果针对这个问题有需要，欢迎留言给我们，后续可能专题来讨论这一话题）。

　　软文，是区别于“硬性广告”的文字广告，品牌营销策划其精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受制于强制性广告的宣传下，以文字形式进行“软推广”，使阅读体验和植入信息兼具。

　　而在这个过程之中，追求春风化雨，润物细无声的传播效果，你可能看完一篇软文，丝毫没有意识到自己被“营销”了，但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智，这就是软文的力量，隐藏其广告属性的同时，还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。

　　无论是讲述品牌故事，还是借助热点事件实现带货，还是针对大众需求痛点去切入输出产品亮点，软文营销都是相当常用的一种方式，帮助众多企业实现品牌推广品牌曝光，打出市场知名度，为产品顺利上市铺路，为品牌引流，制造话题甚至打危机公关战，软文的价值和效用在日益广阔的移动互联网中也开始逐渐增长，你很难想象，没有哪个品牌或企业，不积极利用软文营销，去打好一场场市场争夺战，而我们接下来所探讨的，就是如何让这场仗，打的更漂亮。

　　同时相比于制作一则广告短片和宣传视频等，软文的制作成本，投放成本，运营成本要低很多，而转化效果和覆盖面又相当可观，所以众多中小企业在预算有限的情况下都会首选软文营销，并且软文通过不同渠道和大数据实现品牌运营精准投放也越来越普遍，这些都导致软文营销越来越火，特别是自媒体时代的到来，众多KOL的涌现，让软文营销步入了一个新的发展阶段。

　　在硬广大行其道的年代，软文以更加科学合理的投入产出比，受到大小企业的青睐，成为营销的利器，但同时，大量低质，烂俗的软文充斥市场后，消费者开始产生心理疲劳，但自媒体时代的出现，让有创意，有亮点的优质软文得以持续生产，优秀的创作者层出不穷，如雨后春笋，让“软文营销”再次以强势的姿态呈现在大众面前，所以，软文营销可以说是生命力最强的一种营销形式。

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